1月15日，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間周四，三星終于發(fā)布了令人期待已久的Galaxy S21系列。這些新款手機(jī)擁有大量更新功能，包括更好的攝像頭、更快的5G、全新設(shè)計(jì)，甚至在Ultra機(jī)型上還支持S Pen。然而，與去年的Galaxy S20相比，最大的賣點(diǎn)卻是價(jià)格更低，這也是這款旗艦設(shè)備在日益擁擠的5G手機(jī)市場(chǎng)上的最大優(yōu)勢(shì)。

三星在周四的發(fā)布會(huì)上宣稱，其三款新智能手機(jī)的起價(jià)較去年的Galaxy S20、Galaxy S20 Plus和Galaxy S20 Ultra分別下調(diào)了200美元。其中，Galaxy S21的起價(jià)為800美元，Galaxy S21 Plus售價(jià)為1000美元，最高端的Galaxy 21 Ultra售價(jià)為1200美元。與之相比，Galaxy S20產(chǎn)品線標(biāo)志著5G首次成為三星所有美國(guó)發(fā)售機(jī)型的標(biāo)配，入門級(jí)起價(jià)為1000美元，高端機(jī)型起價(jià)為1400美元。

三星降低三款新機(jī)型售價(jià)主要是由三個(gè)因素促成，分別是較低的組件成本、某些功能的折中權(quán)衡以及我們當(dāng)前所處的環(huán)境。事實(shí)上，三星此舉與幾年前的做法截然相反，當(dāng)時(shí)蘋果和三星將高端手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)起步價(jià)定為1000美元。起初，許多人接受了漲價(jià)，盡管更多人對(duì)此感到猶豫不決。

許多人使用舊手機(jī)的時(shí)間更長(zhǎng)，或者尋找廉價(jià)版的iPhone和Galaxy手機(jī)。當(dāng)5G和更先進(jìn)的材料被添加到設(shè)備上時(shí)，這些公司再次發(fā)現(xiàn)更容易證明價(jià)格的合理性。畢竟，擁有最新和最偉大的創(chuàng)新并不便宜。

但其中有些創(chuàng)新現(xiàn)在已經(jīng)在市場(chǎng)上存在了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以至于三星和其他公司可以降低價(jià)格。今年，我們已經(jīng)在美國(guó)看到了售價(jià)低至300美元的5G手機(jī)。我們也正處于一場(chǎng)前所未有的全球大流行病和經(jīng)濟(jì)衰退之中，盡管有疫苗可用，但這種情況并沒(méi)有減弱跡象。新冠肺炎已經(jīng)感染了9200多萬(wàn)人，造成近200萬(wàn)人死亡。

三星的低價(jià)策略很可能會(huì)持續(xù)下去。該公司美國(guó)分公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的副總裁德魯·布萊卡德(Drew Blackard)在三星發(fā)布會(huì)前接受采訪時(shí)說(shuō)：“這就是我們想要的。”他指出，2019年的Galaxy S10陣容包括Galaxy S10E，價(jià)格低至750美元。而去年9月發(fā)布的Galaxy S20 FE，價(jià)格更是降為700美元。

布萊卡德說(shuō)，今年的Galaxy S21系列在定價(jià)和功能方面都提供了“甜蜜點(diǎn)”。他說(shuō)：“對(duì)于那些想要最高端、超級(jí)體驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，我們?nèi)匀恢С?，并且不?huì)因?yàn)閮r(jià)位而犧牲功能。而對(duì)于那些既想要物有所值，又想要一種令人驚嘆的旗艦機(jī)體驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，我們的Galaxy S21仍然為他們提供了很棒的選擇。然后，我們?yōu)槟切┫胍獌烧呒娴玫娜颂峁┝四撤N介于兩者之間的東西。”

更便宜的5G手機(jī)崛起

三星決定降低其新旗艦設(shè)備的價(jià)格，這是整個(gè)移動(dòng)行業(yè)的一種趨勢(shì)。2019年市場(chǎng)上首批5G手機(jī)的價(jià)格明顯高于4G手機(jī)。三星的Galaxy S10 5G和Galaxy Note 10 Plus 5G的零售價(jià)分別比4G機(jī)型高出1300美元、400美元和200美元。

但新冠肺炎疫情爆發(fā)迫使企業(yè)重新評(píng)估其發(fā)布計(jì)劃，并以比預(yù)期快得多的速度降低5G手機(jī)的定價(jià)。各公司已經(jīng)在推出價(jià)格更高的旗艦機(jī)型的同時(shí)或之后不久，就會(huì)推出主流設(shè)備。即使是高端機(jī)型，如三星Galaxy S20系列，也出現(xiàn)了大幅折扣。降低定價(jià)是5G成為主流的唯一途徑，也是運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商希望盡快實(shí)現(xiàn)的。

2020年底，美國(guó)最便宜的5G手機(jī)是400美元的TCL 10 5G UW，OnePlus本月早些時(shí)候在T-Mobile推出了售價(jià)300美元的Nord N10 5G。Verizon的消費(fèi)設(shè)備和產(chǎn)品高級(jí)副總裁布萊恩·希金斯(Brian Higgins)在去年12月初表示，該公司將讓手機(jī)采用其名為毫米波的超高速5G技術(shù)，價(jià)格將“略低于300美元”。

但TCL的定價(jià)可能會(huì)更低。在CES 2021發(fā)布TCL 20 5G(在意大利售價(jià)365美元)后，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)全球營(yíng)銷總經(jīng)理斯特凡·斯特雷特(Stefan Strait)暗示，今年設(shè)備的價(jià)格甚至更實(shí)惠。他在CES前接受采訪時(shí)表示：“今年下半年，我們可能會(huì)再次降價(jià)。”

即使是以昂貴著稱的蘋果，其支持5G的iPhone 12系列價(jià)格也沒(méi)有達(dá)到以往應(yīng)有的水平。蘋果維持其兩款最高端設(shè)備的價(jià)格不變，即iPhone 12 Pro售價(jià)999美元，iPhone 12 Pro Max售價(jià)1099美元，但iPhone 12的價(jià)格比去年699美元的iPhone 11上漲了100美元。同樣的699美元，用戶現(xiàn)在可以買到屏幕更小的iPhone 12 Mini。

三星的定價(jià)策略

2020年初，三星在美國(guó)推出了一款價(jià)格較低的Galaxy A系列智能手機(jī)。它們的價(jià)格明顯低于Galaxy S系列，其中Galaxy A51 5G在AT&T和T-Mobile的售價(jià)為500美元，但支持Verizon毫米波技術(shù)的版本售價(jià)為550美元，盡管它們的高端功能也較少。盡管如此，事實(shí)證明它們?cè)谫I家中非常受歡迎，三星今年可能會(huì)在美國(guó)推出新的A系列設(shè)備。

隨著疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)停擺，數(shù)百萬(wàn)人失去了工作，該公司還特別在去年9月份發(fā)布了售價(jià)700美元的Galaxy S20 FE。這款設(shè)備附帶了Galaxy S20系列中其他產(chǎn)品的某些高端功能，但起價(jià)卻比后者低300美元。Verizon毫米波網(wǎng)絡(luò)版將價(jià)格提高了50美元至750美元。

布萊卡德表示：“這在很大程度上是對(duì)疫情的回應(yīng)。”他補(bǔ)充說(shuō)，在Galaxy S21發(fā)布之前，Galaxy FE品牌不會(huì)消失。他稱：“你會(huì)看到更多來(lái)自三星的FE，因?yàn)檫@是個(gè)自去年年底推出以來(lái)非常成功的品牌，我們今年絕對(duì)會(huì)繼續(xù)致力于這一點(diǎn)。”

因?yàn)橄袢沁@樣的公司已經(jīng)使用類似的高端組件(比如5G調(diào)制解調(diào)器)已經(jīng)有段時(shí)間了，更高的銷量導(dǎo)致了更低的價(jià)格。

Creative Strategy分析師卡羅琳娜·米拉內(nèi)西(Carolina Milanesi)說(shuō)：“早期涉足新技術(shù)有時(shí)會(huì)讓你有吹噓的權(quán)利，但不會(huì)帶來(lái)銷量。不過(guò)，這也能讓你充分利用現(xiàn)有的交易量。”她補(bǔ)充說(shuō)，由于三星擁有如此多使用高端5G芯片、攝像頭和屏幕的設(shè)備，因此在不犧牲利潤(rùn)的情況下，它“從定價(jià)角度給了自己更大的回旋空間”。

在美國(guó)，所有Galaxy S21機(jī)型都配備了高通新的驍龍888處理器和集成的5G調(diào)制解調(diào)器。新的驍龍芯片在連接各種類型的5G方面都更有效，無(wú)論是所有美國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供的速度更慢、更可靠的全國(guó)性版本，還是(Verizon吹捧的更快、但更挑剔的毫米波版本。Galaxy S21 Ultra背面有四個(gè)攝像頭，而Galaxy S21和Galaxy S21 Plus都有三個(gè)攝像頭。

三星在降低設(shè)備價(jià)格方面做了些微不足道的權(quán)衡。它的手機(jī)包裝盒中不再包括充電器或耳機(jī)，此舉與蘋果一樣，三星將下架歸因于環(huán)境原因，但兩家公司仍在為手機(jī)提供充電電纜。三星的新手機(jī)都沒(méi)有配備microSD插槽來(lái)擴(kuò)展閃存。

與前代相比，Galaxy S21和Galaxy S21 Plus的顯示質(zhì)量較低，但它們的正面采用了康寧的Gorilla Glass Victus。Galaxy S21 Plus的背面也有這種新型玻璃，而去年的Galaxy S20和Galaxy S20 Plus使用的是康寧Glass 5，這是一項(xiàng)當(dāng)時(shí)已有四年歷史的老技術(shù)。Galaxy S21的背面不是玻璃，而是名為聚碳酸酯的高端塑料。 Galaxy S21 Ultra的正面和背面都有Victus玻璃。

分析人士帕特里克·霍蘭德(Patrick Holland)稱，三星對(duì)Galaxy S21和Galaxy S21 Plus的利弊權(quán)衡“大多是明智的”，并表示Galaxy S21 Ultra用戶不會(huì)為了獲得更低的起步價(jià)而犧牲任何功能。

總體而言，三星已經(jīng)為高端旗艦手機(jī)的新基本定價(jià)設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能很快就會(huì)做出回應(yīng)，為消費(fèi)者提供更多選擇，購(gòu)買價(jià)格不貴的5G手機(jī)。Techasential分析師艾維·格林加特(Avi Greengart)說(shuō)：“這些手機(jī)反映了智能手機(jī)市場(chǎng)和三星都在走向成熟，Galaxy S21的定價(jià)策略太棒了!” (騰訊科技審校/金鹿)